おはようございます。高橋です。今日は、中小企業や個人の方にこそ取り入れてほしいマーケティングのお話です。
最近、「情報を広めたい」「認知度をあげていきたい」というご相談が重なりました。そのために、「ホームページを見栄えよくリニューアルしたいんだけど、かっこよくできないですか？」というものです。しかも、すでにお持ちのホームページは立派なもので、充分なコンテンツもつまっているし、足りない要素が見当たらないほど。うん、リニューアルはもったいない。
もしもお客様の求めるものが「情報の拡散（多くの人に知ってもらうこと）」だとするのならば、ホームページのコンテンツ増を狙うよりも、その前段階の「見込み客の卵との接触」が必要です。
そんなときに私がご紹介するのが「プレスリリース」なんです。プレスリリースは大企業が使うかっこいい施策、、、と思われがちかもしれませんが、中小企業にも有効なマーケティングの方法なんですよ。
プレスリリースとは？
各企業の「新しいこと」を報道機関向けに案内する資料のこと。例えば、このような情報が掲載されています。（広報会議2017年7月号参考にしました）
【事業】
マーケティングに関すること・・・新商品、商品リニューアル、キャンペーン、イベント告知、展示会への出展、調査報告、開発秘話など。
技術研究に関すること・・・新技術・テクノロジー、新発明・発見、新技術の実用化、特許・実用新案
人・・・専門家、ユニーク人材、開発者、特技・趣味
【経営全般】
経営戦略（決算発表など）、人事（異動、制度改革、福利厚生の充実、女性登用）、拠点（新拠点の新設、リニューアル、工場見学など）、CRS（ボランティア、地域交流など）、受賞
仕事にまつわる「新しいコト」は、すべてがプレスリリースの材料になります。案外、いろんな情報がネタになりますよね！ 最近では女性支援、子育て、働き方にまつわることは注目されやすいと思います。
プレスリリースに期待できる効果
プレスリリースに期待する効果は、情報の拡散や認知度アップ、さらにそこから企業イメージの向上や、販売促進につながることでしょう。新しい情報をマスコミ向けに告知することにより、雑誌やウェブサイトに取り上げられたり、さらに取材につながったりするケースもあります。
私の経験からだと、1配信でだいたい25～30サイトくらいには情報が転載されて、うまくいくとそこからさらにヤフーニュースやグノシーへと情報が拡散していってくれました。このような情報を見た記者から連絡があって、お知らせした取り組みに取材が入ったこともあります。
補足的な効果としては、単純にSEOの観点でもいいですよ。優良なサイトからリンクがつくのですから、検索エンジン対策の付加価値もありますね♪
プレスリリースを打つ方法
最近では、PR TIMES や @press など、配信を代行してくれるサービスがあるのでうまく活用するとよいと思います。費用の目安は1配信4～5万円くらいです。予算をかけない方法だと「記者クラブ」と呼ばれる記者さんたちが集まるところで配布する方法もあるようですが、私はこちらは使ったことがありません。
ぜひ、一つの集客施策として考えてみてください。原稿が書けない！ 配信サービスを使うのが手間だ！ という方は、お気軽にご相談ください。私が代行しますので（笑）
おまけ
うちの夫は年末に「正月飾り」を作る仕事があります。代々続く仕事ですし、縁起もいいし、見た目も立派なものなんですよね。毎年「今年こそはプレスリリース打とうか？」と話題に上るのですが、たくさん生産できないという理由や、配送の問題があるので実施には至っていません。いつか、我が家のお正月飾りでプレスリリースを打つのが私の小さな夢です（^^）
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